Международные рынки имеют большой потенциал для электронного бизнеса и онлайн-сервисов. Но для того чтобы выйти на новые рынки или получить финансирование / инвестиции, должен быть проведен большой объем подготовительных работ и предварительных переговоров. Для развития бизнеса и стартапов требуются различные мероприятия, такие как выход на новые рынки, разработка новых функций продукта/услуги, определение минимально-ценного продукта / MVP (включая минимальный дизайн продукта / MPD и минимальный набор фич), организационное развитие, и т.д.
Мы готовы провести маркетинговые исследования, разработать стратегию, MVP и бизнес-модель, предложения для ваших потенциальных клиентов и партнеров, подготовить экзекютив саммери, инвест-меморандум (тизер проекта), презентацию и другие документы для возможных инвесторов, провести поиск потенциальных клиентов и партнеров и предварительные переговоры с ними.
Даже если у вас уже есть стратегия, перед тем как показывать ее инвесторам вы можете привлечь нас для аудита и доработок стратегии, поскольку часто оценки специфики рынка (размер, сезонность, средний чек) и сроки реализации целей проекта (по разработке функционала и запуску продукта, объемам и темпам продаж), кажутся инвесторам необоснованными, завышенными или заниженными, а преимущества компании и ее позиционирование — неоднозначными.
Результат нашей работы обычно состоит из следующих блоков:
- Базовая информация
- Общая информация о рынке
- Размер рынка (объем, стоимость)
- Проникновение услуг
- Тенденции рынка
- Конкуренты и основные игроки рынка
- Основные категории конкурентов и их бизнес-модели
- Основные игроки
- Доли рынков
- Цены и специальные предложения
- Позиционирование и конкурентные преимущества
- Анализ потребителей
- Сегментация рынка
- Адресный рынок и рыночная фокусировка
- Возможные предложения клиентам
- Целевые сегменты
- Решаемые проблемы
- Ключевые отличия от конкурентов
- Цены
- Комплекс маркетинга (продукт, цена, место, продвижение)
- Основная стратегия
- SWOT-анализ
- Имеющиеся возможности
- Основные драйверы роста
- Критические факторы успеха (CSF)
- Необходимые для продукта новые функции и фичи
- Ценообразование
- Сегментация
- Позиционирование
- Экспансия на новые рынки, продажи и маркетинг
- Обслуживание клиентов
- Бизнес-кейс (финансовая модель)
- Возможные сценарии привлечения финансирования со сравнением (инвестиции, франчайзинг, лизинг, профильные партнеры…).
- Рекомендуемый начальный план действий (экшин-план) в области маркетинга и продаж
- Короткий список клиентов и партнеров с возможными сообщениями и источниками информации
- Коммерческие предложения для потенциальных клиентов и потенциальных партнеров.
- Поиск потенциальных клиентов и партнеров, предварительные переговоры с ними, в т.ч. на других географических рынках.
- Анонсирование инвестиционного проекта в онлайн.
В ходе исследовательского этапа мы также можем выполнить экспресс-проверку восприятия коммерческого предложения (ценностное предложение, цена, характеристики) среди потенциальных клиентов.
Также мы можем наладить базовые бизнес-процессы и запустить активности в области маркетинга и продаж (т.е. сделать начальное развитие бизнеса).
Другие услуги: