Skip to content

Комплекс для ИТ-стартапов, венчурных фондов, инкубаторов

Международные рынки имеют большой потенциал для электронного бизнеса и онлайн-сервисов. Но для того чтобы выйти на новые рынки или получить финансирование / инвестиции, должен быть проведен большой объем подготовительных работ и предварительных переговоров. Для развития бизнеса и стартапов требуются различные мероприятия, такие как выход на новые рынки, разработка новых функций продукта/услуги, определение минимально-ценного продукта / MVP (включая минимальный дизайн продукта / MPD и минимальный набор фич), организационное развитие, и т.д.

Мы готовы провести маркетинговые исследования, разработать стратегию, MVP и бизнес-модель, предложения для ваших потенциальных клиентов и партнеров, подготовить экзекютив саммери, инвест-меморандум (тизер проекта), презентацию и другие документы для возможных инвесторов, провести поиск потенциальных клиентов и партнеров и предварительные переговоры с ними.

Даже если у вас уже есть стратегия, перед тем как показывать ее инвесторам вы можете привлечь нас для аудита и доработок стратегии, поскольку часто оценки специфики рынка (размер, сезонность, средний чек) и сроки реализации целей проекта (по разработке функционала и запуску продукта, объемам и темпам продаж), кажутся инвесторам необоснованными, завышенными или заниженными, а преимущества компании и ее позиционирование — неоднозначными.

Результат нашей работы обычно состоит из следующих блоков:

  1. Базовая информация
    • Общая информация о рынке
    • Размер рынка (объем, стоимость)
    • Проникновение услуг
    • Тенденции рынка
  2. Конкуренты и основные игроки рынка
    • Основные категории конкурентов и их бизнес-модели
    • Основные игроки
      • Доли рынков
      • Цены и специальные предложения
      • Позиционирование и конкурентные преимущества
  3. Анализ потребителей
    • Сегментация рынка
    • Адресный рынок и рыночная фокусировка
  4. Возможные предложения клиентам
    • Целевые сегменты
    • Решаемые проблемы
    • Ключевые отличия от конкурентов
    • Цены
    • Комплекс маркетинга (продукт, цена, место, продвижение)
  5. Основная стратегия
    • SWOT-анализ
    • Имеющиеся возможности
    • Основные драйверы роста
    • Критические факторы успеха (CSF)
    • Необходимые для продукта новые функции и фичи
    • Ценообразование
    • Сегментация
    • Позиционирование
    • Экспансия на новые рынки, продажи и маркетинг
    • Обслуживание клиентов
    • Бизнес-кейс (финансовая модель)
  6. Возможные сценарии привлечения финансирования со сравнением (инвестиции, франчайзинг, лизинг, профильные партнеры…).
  7. Рекомендуемый начальный план действий (экшин-план) в области маркетинга и продаж
    • Короткий список клиентов и партнеров с возможными сообщениями и источниками информации
    • Коммерческие предложения для потенциальных клиентов и потенциальных партнеров.
  8. Поиск потенциальных клиентов и партнеров, предварительные переговоры с ними, в т.ч. на других географических рынках.
  9. Анонсирование инвестиционного проекта в онлайн.

В ходе исследовательского этапа мы также можем выполнить экспресс-проверку восприятия коммерческого предложения (ценностное предложение, цена, характеристики) среди потенциальных клиентов.

Также мы можем наладить базовые бизнес-процессы и запустить активности в области маркетинга и продаж (т.е. сделать начальное развитие бизнеса).

Другие услуги: