Skip to content

Аудит бизнес-модели стартапа

Проблема: очень многие стартапы не учитывают маркетинговое окружение, альтернативные решения, ожидания целевых клиентов и, как следствие, недостаточно эффективны и конкурентоспособны. Это особенно характерно для стартапов на предпосевной стадии.

Решение: оценка полноты и качества бизнес-модели стартапа, рекомендации по изменению элементов его бизнес-модели, основанный на разработках А.Остервальдера и С.Бланка.

Этапы консалтинга:
1. Экспресс-анализ на основании заполненного брифа.
2. Интервью по текущему статусу стартапа.
3. Подготовка SWOT-анализа, включающего оценку уровня квалификации команды стартапа.
4. Определение конкурентов.
5. Разработка бизнес-модели.
— Проблема
— Решение
— Существующие альтернативные решения
— Сегменты потребителей
— Ранние последователи
— Ключевые ценности, предложение клиентам
— Каналы продаж
— Отношения с клиентами (технологии)
— Источники доходов
— Ключевые ресурсы (финансы, сырье, человеческие, интеллектуальные, нематериальные (например, патенты, сертификаты)
— Ключевые активности, KPI, основные бизнес-процессы и этапы
— Ключевые партнеры
— Структура расходов.
6. Рекомендации по бизнес-модели и экшин-плану для начала ее реализации.
7. Презентация результатов.

Рекомендации строятся на базе мирового опыта и могут не отражать специфики конкретного рынка.
В рамках работ не проводится оценка емкости рынка, ключевых драйверов роста рынка, каналов продвижения, не разрабатывается бизнес-стратегия (продукта, позиционирования, продаж, маркетинга и обслуживания, географической экспансии), не производится глубокий анализ конкурентов.

Минимальный объем работ: 3 рабочих дня.